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              婁煩農商行 “兔”飛猛進 打響首季“開門紅”

              時間:2023-02-10 10:00:33 來源:農商行網 作者:段永亮 王鵬

                吹響集結號,沖鋒正當時。面對競爭激烈、市場不斷擠壓的情況,婁煩農商銀行構建環節嚴密的旺季營銷體系,早謀劃、實推進、強宣傳、抓營銷、嚴考核,通過組織得力、全員發力、抓手有力,為打贏“開門紅”戰役蓄力。截至1月末,各項存款凈增約2.4億元,完成首季任務目標的142.51%;各項貸款凈增約1億元,完成首季任務目標的100.39%;普惠型小微企業貸款凈增約0.6億元,完成首季任務目標的473.86%。

                戰前謀劃,明晰開門紅“作戰圖”

                一是制定方案,指引方向。通過總結經驗,發現問題,精準對焦,制定《開門紅營銷活動方案》,出臺配套考核表格、單項加分流程圖等工具,詳細解讀存貨款、電子銀行及收息等考核指標,為全行旺季營銷活動列綱定調。二是組織保障,逐級推進。建立班子包片、部門包行工作機制,對全行14家支行劃分任務,逐級推進、梯次管理,形成分級主抓、逐層深入的組織保障體系,為活動的實施打下基礎。

                戰時籌備,備足開門紅“彈藥庫”

                一是深入一線,加足動力。通過逐級逐崗簽署軍令狀并舉行宣誓以增強全員責任感緊迫感,以按日監測、按周通報任務指標完成情況的方式,激發全員競爭動力,深入網點,每周開辦“開門紅”流動輪訓班,提高全行人員的業務技能,同時營造比學趕幫超的良性氛圍,對每日營銷存款的人員,頒發首單獎、大單獎,調動員工積極性,驅動營銷深入推進。二是督導幫扶,增添強力。領導班子通過分片開展督導幫扶,把發現問題、解決問題作為督導關鍵,立足實際,積極指導幫助各支行出主意、解難題、補短板,提升工作質效,并根據各支行任務完成情況賦予一定經營費用使用權,以充分激發支行參與活動的自主性。

                戰中動員,吹響開門紅“沖鋒號”

                一是帶頭營銷,激發活力。做好場景布置,積極開展廳堂營銷,推行“一日大堂經理制”,由支行行長、運營主管輪流擔任,打造標準化的營銷流程,起到帶頭示范作用,充分激發員工新活力,提升客戶的認可度。二是外拓營銷,加強服務。走訪鄉鎮企業、小商超、家庭農場、專業合作社、種養殖大戶等客戶,通過送產品、送資金、送服務等方式,增強客戶的黏性,聯動營銷,促進存款增長。

                通過按日、周、月進行戰后總結、推進會及時分析形勢及現狀,實時調配人力及物力,確保措施有力,服務不斷,始終保持戰斗狀態,扎實推進“開門紅”。

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