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              獻縣農商銀行 加快存款結構調整轉型全面推動資金組織量增質優

              時間:2022-11-10 11:56:01 來源:農商行網 作者:孫宏偉

                今年以來,獻縣農商銀行嚴格按照省聯社黨委、滄州審計中心黨委各項工作部署,堅持“穩中求進、轉型求變”的總體要求,堅定不移推進存款結構轉型,樹立優化存款結構就是增加效益的理念,通過調整定期利率,組織專項營銷,強化過程管控,優化存款結構。截至2022年10月末,各項存款日均余額128.24億元,較年初增長8.82億元;活期存款余額26.68億元,占比20.15%,定期存款105.74億元,占比79.85%,其中一年期及以下低成本定期存款占比32.37%,二年定期存款占比12.71%,三年定期存款占比47.94%,五年及以上定期存款占比6.98%。

                今年以來,國務院和央行提出“發揮存款利率市場化調整機制作用,引導金融機構將存款利率下降效果傳導到貸款端,繼續推動實際貸款利率穩中有降”。人民銀行也通過存款利率自律定價機制,指導銀行下調存款利率,國有大行也都率先將存款利率進行了下調。這些都為存款利率向下調整提供了有利的外部環境。盡管獻縣農商銀行對三年期及以上存款利率進行了調整,但與國有及股份制銀行尚存在差距。轄內中農工建三年期存款利率均執行3%。從可持續的角度來看,把存款成本降下來,擴大盈利空間,增強自身消化風險能力,有利于維護農商銀行長期發展、長遠利益,因此,適時動態調整存款利率,長期限存款利率上浮幅度要對標國有銀行,其他期限存款利率合理化定價,逐步壓降長期限存款占比及付息率,持續優化存款結構。

                分檔調整,執行差異化利率。結合央行對定期存款提前支取計息規定,把更多的人力、財務資源投向一年期及以下存款的營銷中。今年以來,對存款利率調整了3次,根據客戶存款金額進行執行差異化利率,三年期、一年期存款利率分別下調了0.45、0.1個百分點。

                層層推進,強化三級考核。將低成本指標考核納入經營指標考核、全年考核中,實現從總行到支行到員工的三級考核機制,狠抓落實,切實增強全行低成本存款營銷意識,轉變營銷觀念。

                專項營銷,夯實經營基礎。印發《河北獻縣農村商業銀行股份有限公司機關人員營銷考核辦法》和《河北獻縣農村商業銀行股份有限公司對公存款營銷管理辦法》,深挖機關人員業務營銷積極性,鼓勵有資源的員工加大存款營銷力度,進一步擴大對公存款賬戶開立數量,實現對公存款客戶的增戶擴面。截至10月末,對公存款余額7.75億元。做好宣傳工作,利用賬戶免年費、網銀跨行免收手續費等利好政策,加大機關人員存款營銷力度,建立相互協作、共同發展的合作關系。截至目前,機關員工營銷存款3683.14萬元;

                定期督導,強化過程管控。建立“一周一督導,一月一通報”機制,按周統計業務指標并進行排名,對落后單位及時督導;通過微信群“曬單”對低成本存款情況等業務進行通報,強化過程管控;按月召開業務督導通報會,對各項指標完成情況進行通報。

                定期調研,摸清他行情況。安排該行工作人員對周邊金融機構開展存款政策調研,分析他行存款產品優勢及執行利率情況,總結營銷亮點與目標客群,制定不同場景營銷,為營銷人員提供有力抓手。

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