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    嵩明滬農商村鎮銀行資源融合開出絢麗之“花”

    時間:2023-07-27 16:57:27 來源: 作者:

      擁有“滇中門戶”之稱的云南昆明市嵩明縣,地位重要,區位獨特,以蔬菜、花卉為主的三農產業高度發達,同時這里還培育誕生了全中國名氣響亮的挖機租售市場。而十年前由上海農商銀行主發起成立的嵩明滬農商村鎮銀行,本著支農支小初心,助力打造成當地聲名遠揚的幾大產業,深刻詮釋了金融資源融合給當地經濟社會發展帶來的巨大動力。

      外商眼中中國只有嵩明

      從云南省會城市昆明高鐵南站出發,只須45分鐘車程便直達嵩明縣城中心。而離縣城中心3公里的嵩陽街道挖機租售交易中心,也只須10分鐘車程。

      嵩明滬農商村鎮銀行董事長楊愛飛來市場訪問他的客戶,一個專門從事挖機租賃的客戶劉家峰?蛻粢娿y行董事長光臨興奮不已。立馬帶他一行參觀他的挖機寶貝。國內知名品牌“江蘇徐工”、“山東臨工”一應俱全;國際知名品牌“神鋼”、“小松”和“三洋”排列其間。

      客戶介紹稱,自己從事挖機租賃經營已有10年,現有場地經營面積1200平方米,存貨價值400萬元。2019年11月受疫情影響,流動資金非常困難,而此時是嵩明滬農商村鎮銀行伸出援助之手,憑信用貸首筆投貸30萬元,解了燃眉之急?蛻粽f,自已經常打交道的日本挖機銷售商人雖常常往來中國,但他幾乎不知道附近有座特大城市昆明,卻只知道中國有個挖機租售交易大市場嵩明縣?梢娽悦鞯耐跈C市場多有名氣。

      而另一位挖機租售并同時兼施工的老板陳云龍,一方面在挖機交易市場內經營租售業務,同時也利用自己的機械資源,從事工程建設施工業務。施工業務往往現金需求較高,一是工人工資,二是大量的柴油和相應開支。也是在他非常困難時,采用抵押貸方式從嵩明滬農商村鎮銀行獲得貸款300萬元,助力他企業步入良性軌道。楊愛飛董事長介紹,銀行在嵩明挖機交易市場已有存貸款客戶45戶,其中貸款客戶36家,貸款余額1354.79萬元。市場年經營額達3億元,為成就全中國排名前幾位的大型挖機租賃交易市場的成長和發展,作出了積極貢獻。

      嵩明滬農商村鎮銀行董事長楊愛飛介紹稱,挖機租售客戶資金需求量倒不是很大很急,反倒是那幾家既經營挖機租售又兼工程施工的客戶資金需求大一些,因此,銀行在做好調查研究基礎上,應盡最大努力提供貸款支持,以確保這些客戶能正常經營。

      銀行鑄造花卉“女王”

      在嵩明縣楊橋街道月家村委會大成村,高大上的塑料大棚比比皆是。大棚女主人、虹景公司實際控制人楊秀華笑臉相迎,再次見到嵩明滬農商村鎮銀行董事長楊愛飛一行格外高興。記者發現,這位女老板中等身材,面龐黑中帶紅,這是花卉從業者的“標配”,一幅豪爽快言快語女漢子形像展露無遺。楊秀華帶記者一行進入她的花卉大棚參觀,無不讓人震撼。一座標準花卉大棚長60米寬50米,建造這樣一座大棚需45萬元。而棚內花盤上一個平方米種植大花惠蘭6盆,三年后每盆平均可賣120元,折合成一個平方米產值720元,一畝產值16萬元。

      原來,楊秀華和她的丈夫從事的是另外工程施工行業,因為家里的房屋地皮被政府征用,不得不改行。2012年投入240萬元租地30畝起步,種植國內外市場較好的大花卉蘭,發展到今天已有大花卉蘭種植大棚占地80畝,在棚大花卉蘭26萬盆。大棚建設成本較高,自2015年起,嵩明滬農商村鎮銀行間接得知自己公司資金需求,在客戶經理的初步調查后,銀行董事長一行親自來公司考察論證,并于2015年7月首筆投放貸款30萬元,然后滾動投放。

      楊秀華高興地告訴記者,三年疫情公司花卉銷售雖然有一定影響,但因為有了滬農商村鎮銀行的大力支持,總算順利渡過難關。僅去年全年銷售花卉蘭3萬盆,銷售經額300萬元,毛利潤達70萬元。有今天這種興旺景象,一定得感恩嵩明滬農商村鎮銀行的支持;ɑ芑爻D旯驼埢ɑ芄と10名,每年要發放民工工資30萬元,也帶動了當地民工就業。

      新市民成了花卉協會會長

      陳群敏,個子高高,五官油黑,七0后的他來自3000里外江漢平原湖北省通山縣農村,F今早已把妻子和兒子戶口遷到嵩明縣,他自己因為種花名氣大成績大,成了當地花卉界知名度很高的新市民。他自己介紹道,出身農家的他初出道時同萬千農家子弟沒有兩樣,也就是南下廣州打工。沒幾年,他發現了廣州地區花卉市場火暴,內行悄悄告訴他有錢賺。于是他一邊工廠打工,一邊學習花卉銷售,去花卉種植基地或者市場內低價買來,再高價轉賣。經過幾年打拼,不僅積累了上百萬資金,還在廣州著名的花卉市場有了自己的花卉門面。

      2011年6月,陳群敏經過認真考察,最終確定帶著自己在南方積累的資金300萬元北上,并登上云貴高原腹地平均海拔近兩千米的嵩明縣,同樣從8畝起步,到今天的80畝的大花卉蘭種植大棚?墒,正當陳群敏花卉種植順風順水之時,卻于2013年12月遭遇百年難遇的極寒天氣,造成他8畝大棚花卉蘭幾乎全軍覆沒,合計損失近600萬元。就在此時,是嵩明滬農商村鎮銀行及時支持自己,從而實現災后自救。同時,作為當地大花卉蘭種植協會的副會長,也帶領協會各大種植戶生產自救,現在已基本實現東山再起。

      陳群敏介紹道,去年自己公司實現銷售收入240萬元,毛利潤有60萬元。為了自己公司和協會成員花卉產品能及時賣出好價錢,自己除了在廣州花市有兩個門面直接銷售花卉外,又在昆明著名的斗南花卉交易市場租賃80平方米的門面,極大地幫助當地花卉產品銷售。陳群敏欣喜地告訴記者,今年計劃銷售花卉蘭5萬盆,銷售額突破300萬元。至今還在嵩明滬農商村鎮銀行貸款有60萬元。而陳群敏所在的楊橋街道從事花卉種植企業有43家,最大花卉種植有上百畝,最少也有20畝。并且,通過花卉協會內部影響,目前花卉種植戶中有27戶是嵩明滬農商村鎮銀行的貸款客戶,總計貸款余額817.82萬元。嵩明滬農商村鎮銀行為當地花卉為業的發展壯大功不可沒。

      支農支小結開出燦爛之花

      嵩明滬農商村鎮銀行十年來,堅持“支農支小”的市場定位,積極踐行“陽光信貸”,努力為縣域內農戶、種養殖戶、個體工商戶、小微企業等普惠客戶提供本土化、貼心式的普惠金融高質量服務,踐行金融資源融合助力鄉村振興。已累計發放貸款36億元,農戶和小微企業貸款占比為89%,貸款戶均22.25萬元,充分體現了“做農、做小、做散”原則,有效支持了當地農戶以及縣域特色產業,成為助力縣域鄉村振興的生力軍。

      2021年,該行啟動了網格化管理方案,實行客戶經理駐村定點,田間地頭瞬間成為了主戰場,在不斷走訪中,聽到最多聲音的就是“這里的土地太好了,水源氣候都適合我們搞種植的,現在最缺的就是資金”。經多次深入了解后,發現以月家社區、西山社區以及黑營盤社區為主的大量本異地種植戶存在資金短缺情況。該行通過調研發現該批客戶普遍存在一個問題,種植戶為異地居多,且屬投資初期,無任何擔保,后續收入來源不確定。面對這個金融難點,該行組織了多次業務討論會議,最終針對性的推出了一次授信、任意循環使用,只需家庭成年人員共同簽字承擔連帶責任的“種植家庭貸”這一貸款品種,從根本上解決了種植戶的融資痛點難點問題。該產品推出后,80%的種植戶獲得了支持,獲得了種植戶好評,為嵩明縣域種植業發揮金融造血功能。截至2022年末,已累計投放3012萬元,惠及95戶。

      嵩明地處云南省會城市昆明地區,是特大城市昆明蔬菜重要生產保障供應基地,全縣現有蔬菜種植面積10.7萬畝,播種面積64.2萬畝。自2012年起,嵩明滬農商村鎮銀行貸款支持第一家種植大戶以來,累計支持蔬菜種植大戶112家,累計投放“蔬菜貸”3.47億元,現有貸款余額4500萬元。其中,“蔬菜貸”目前貸款余額最大的客戶是小街鎮秧田村委會秧田上村的李順寶,他自2017年投資采用塑料大棚種植蔬菜以來,已累計在嵩明滬農商村鎮銀行使用貸款200萬元,現有在貸余額80萬元,為保障供應作出了重要貢獻。

      嵩明滬農商村鎮銀行通過信貸產品整合、創新擔保方式、精簡審批流程等手段,充分發揮了新型農村地方法人金融機構“小、快、靈、優”的特色優勢,竭力助力鄉村振興,融合金融資源,在普惠金融服務中開出絢麗之“花”。

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