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    走活三盤棋 暢通農商銀行轉型發展新路徑

    時間:2019-10-09 11:32:26 來源: 作者:
    隨著同業競爭日趨激烈,互聯網金融正飛速發展,農商銀行的生存環境愈發嚴峻,面臨著市場拓展艱難、規模擴張困難、盈利空間縮小的困境。要想走出發展困境,農商銀行必須順應形勢,加快轉換機制,將傳統的利率競爭延伸到服務競爭上,不斷調整和優化經營理念、業務發展模式和經營管理模式,有效獲得新的發展動能,尋找新的發展路徑,實現向現代商業銀行成功轉型。
    發揮自身優勢,走活“扎根本土”這盤棋
    隨著新常態下經濟增長的適度放緩,農商銀行經營效益相應受限,作為地方金融的主力軍,農商銀行更應充分利用自身人緣、地緣優勢,下沉經營重心,錯開對手鋒芒。一是以扎根“三農”為根本,堅持“農”姓本色不改。要回歸本源、專注主業,針對農戶及涉農產業不同的金融需求,制定個性化、靈活化的金融服務方案,全力拓寬支農領域,努力發展涉農優質客戶。同時,要依托農商銀行高效的經營體制,提高工作效率,縮短辦貸時限,不斷提升品牌價值,拓寬輻射范圍,全力打造便民、利民、惠民的“三農”銀行形象。二是以支持“小微”為根本,堅持“小”字定位不改。作為地方性銀行,要緊緊圍繞地方經濟發展規劃,緊跟國家和當地產業結構調整方向,充分把本地資源利用好,認真做好存貸匯等“小銀行”主業。要發揮農商銀行點多面廣的優勢,不斷鞏固市場陣地,努力向城市中心區突圍,大力推動小微金融業務,豐富信貸產品,拓寬融資渠道,做實至名歸的“微貸銀行”。三是以服務“地方”為根本,堅持“本”字宗旨不改。作為本土銀行,要始終做到扎根地方、服務地方,進一步鞏固與地方經濟協同發展、深度融合的市場定位。緊密結合地方經濟發展特點,不斷提高信貸投放與地方經濟結構的匹配度,依托地方經濟的快速發展,合理優化調配信貸投放領域,實現自身經營的戰略轉型。特別是在經濟下行壓力加大的情況下,更應與企業“同呼吸、共命運”,加大信貸扶持力度,做到不抽貸、不壓貸、不斷貸,幫助企業爬坡過坎、渡過寒冬。
    創新服務方式,走活“普惠金融”這盤棋
    隨著科技的不斷進步和服務手段的不斷創新,金融行業正在快速的轉型升級;ヂ摼W思維、跨界合作等全新理念,給整個金融行業創新提供了巨大的拓展空間。大型國有銀行相繼與互聯網公司加深合作,給以農村市場為主陣地的農商銀行帶來了巨大的壓力,農商銀行的市場份額正在逐漸縮小。要想在激烈的市場競爭中搶占先機,農商銀行必須依托傳統主業,加快創新服務方式,大力推廣普惠金融,打造全方位的金融服務平臺。
    一是大力發展科技金融。借助移動互聯網平臺,秉承“得賬戶者得天下”的發展理念,以移動支付為切入點,打造“銀行、商戶、消費者”三位一體的本地化移動金融生活圈,接通微信、支付寶等第三方支付平臺,向廣大商戶提供二維碼收單服務及整套收銀管理系統,促使轄內商戶在農商銀行開立賬戶,并用現代化的金融理念扭轉“坐等靠”的思維方式。通過掃樓、掃街、掃市場,爭市場、搶份額、挖客戶,從而實現存款的快速歸集。運用大數據研究,科學分析賬戶信息,量身推出信貸產品,實現貸款的精準投放,在增加經營收益的同時,有效控制信用風險。
    二是積極打造智慧銀行。圍繞以客戶為中心的理念,突破傳統物理網點的發展限制,大力發展電子銀行業務,全力打造智慧型銀行。借助互聯網營銷平臺,完善服務渠道,形成物理網點與電子銀行相互促進、相互融合的立體網絡。受金融脫媒的影響,傳統的柜面業務呈逐年萎縮、遞減的態勢。農商銀行要結合網點地域位置、功能定位,重新定位網點功能,引進先進智能設備,合理減少柜面服務,持續優化人員配置,科學規劃網點建設,有效提升網點綜合競爭力。
    三是全面豐富服務內涵。要結合轄內經濟、人文、規劃實際,按照綜合型、智能型、社區型經營模式,持續加大創新力度,促進產品多樣化,完善配套服務,積極推廣ETC、社保代理等便民服務,增強客戶體驗,提高客戶“黏性”,不斷提升農商銀行的核心競爭力。
    注重人才培養,走活“隊伍建設”這盤棋
    一是隊伍干部“梯隊化”。按照“老中青”相結合的要求,進一步優化人員配置格局。既要保留一些經驗豐富、積極進取、踏實肯干的干部,搞好“傳幫帶”,又要大膽將一批高學歷、知識新、觀念新的年輕人選拔到領導崗位,使干部隊伍能夠在知識、經驗、心理、體能等各個方面優勢互補。領導干部的梯次配備、新老交替、平穩過渡,可以避免大進大出、人才斷層現象。
    二是推動干部隊伍“基層化”。“將帥必起于卒伍,宰相必起于州部”。實踐證明,能夠在條件艱苦、環境復雜、矛盾突出的地方努力工作、做出成績的人,思想政治素質和業務素質均能得到很好地鍛煉和磨礪。要堅持“在基層培養干部”的原則,將新提拔干部輸送到基層一線任職,使其真正深入基層,融入基層,在基層鍛煉中探索工作方法,積累成功經驗,提高領導能力,全面增長才干。
    三是推動干部隊伍“專業化”。將具備理論知識的干部與具備實踐經驗的干部相搭配,復合型干部與專業性干部相搭配,既要有雷厲風行、做事果敢的干部,也要有處事嚴謹、善于管理的干部。機關干部要重履歷、重專業知識,基層干部要重實踐、重工作能力,要把合適的人放在適合的崗位上,努力做到人盡其才、才盡其用,真正形成“專業的人干專業的事,專業的事由專人來干”的良好局面。
     
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