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    主動作為出實招 精準施策見成效

    記江油農信聯社河西分社“惠支付”專項拓展活動

    時間:2020-06-17 10:02:43 來源:中國農商行網 作者:尹菲 杜欣悅

      為全面貫徹落實江油農信聯社2020年工作會上提出的“用好惠支付,打造移動生態圈”理念,河西分社聚焦“惠支付”營銷目標任務,壓實責任、瞄準市場、鼓足干勁,通過全員“聯動+組合”營銷等方式,掀起了“惠支付”攻堅熱潮,打了一場漂亮的營銷仗。自5月活動開展以來到6月10日,該社新增“惠支付”449戶,完成“惠支付”專項營銷總體任務的84.24%。

      未雨綢繆“早”行動。河西分社一是統一思想認識,多次在夕會、周例會等職工會上強調“惠支付”產品對優化客戶和存款結構、沉淀結算資金以及提高電子銀行占比的重要意義,樹立主動營銷意識。二是及早下達目標任務,制定考核辦法,實行嚴格的目標任務獎懲管理,做到人人頭上有指標、個個心中有任務。三是逐戶逐筆梳理“惠支付”存量客戶的使用情況,深挖服務區域內潛在客戶資源,因地制宜,制定了細致、深度的營銷方案,為落實行動提供了有力的指導。

      強化服務“優”當先。河西分社按照營銷方案要求,積極落實舉措,以服務為突破口,不斷強化執行效力,取得了顯著成效。一是按所轄三個網點分別成立了專項外拓小組,按照服務區域開展外拓營銷,瞄準小微商戶精準出擊,通過造聲勢、強宣傳、重營銷的外拓方式,三天進件22戶,簽訂協議35戶,贏得了聯社專項考核周冠軍。二是注重廳堂的營銷服務,充分調動大堂經理、門柜人員和客戶經理的營銷激情,利用客戶辦理業務的時機,主動與客戶交流,深層次挖掘客戶金融需求,不放過一個營銷對象。三是打好金融產品組合拳,以“收單貸”產品為營銷切入口,大力宣講“惠支付”集中收款、零手續費和實時到賬等優勢,不斷擴大信貸資源,降低信貸經營風險。四是大力推行“包售前、包用會、包售后”的營銷三包制度,制作了安裝視頻,簡易明了的向客戶展示了操作流程,同時通過留存營銷人員電話、添加客戶微信等方式,及時了解客戶需求、解答客戶疑問,24小時處理客戶相關問題,讓客戶用的踏實放心。

      完善機制“強”督導。河西分社按照網點和崗位成立了河西、太平路、城南、客戶經理四個PK小組,分社主任每天進行督導,并按周在職工群里通報各組完成情況,對每周任務完成前三名的員工進行現金紅包獎勵,對于排名靠后的員工,由分社主任約談,幫助找差距想辦法。通過小組PK,在全社形成了強大的營銷競爭氛圍,取得了營銷實效。

      當前,江油農信聯社“惠支付”專項拓展還在如火如荼的開展中,這不僅是江油農信聯社建設智慧銀行,打通數字貨幣渠道的有效舉措,更是構建客戶資源池、有效防控信貸風險的數據保障。5月1日-6月10日,江油農信聯社新增“惠支付”3452戶,動賬交易3399戶,有效占比達到98.46%,沉淀資金4521萬元,發放新增“惠支付”客戶貸款127戶、金額497萬元。

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