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    山西沁水農商銀行存款規模持續攀升 市場份額穩居縣域同業首位

    時間:2020-09-03 12:12:19 來源: 作者:郭 鵬

             山西沁水農商銀行全面落實省聯社轉型發展“蹚新路”的要求,積極調結構、拓渠道、降成本、促轉型,著力處理好規模與效益的關系,存款營銷勢頭不減,資金規模持續攀升。目前,全縣8家金融機構新增存款4.29億元,該行新增存款5.81億元,各項存款余額55.25億元,存款市場份額為39.56%,新增存款市場份額達135.45%,穩居全縣各金融機構之首。

            班子帶頭調結構,主動營銷對公存款。該行班子深入研究經濟金融市場,積極探討資金運行規律,主動捕捉有價值的市場信息與資金信息,跟蹤政府專項資金、補貼資金下撥、各種稅費征收解繳、土地買賣、政府投融資平臺、城建工程撤遷等資金流。為營銷對公存款,引進新的資金源,該行班子時常向縣委、縣政府主要領導匯報工作,尋求工作上的理解和支持,多次與政府分管副縣長就具體工作進行匯報和溝通。同時,該行主動與縣金融辦、財政局、人社局、扶貧辦、農業農村局等涉農單位,建立信息交流協調機制。經過堅持不懈的努力,終于營銷回代發縣委、政府、縣直各單位干部員工工資,年資金流達1.80億元。在此基礎上,班子成員加大對公賬戶的營銷力度,今年7月底新增對公賬戶304戶,金額6666.36萬元,并成功營銷回政府與教委退休人員工資,為退休人員辦理新的社?,通過實地走訪、電話聯系,在一個月內就將社?ㄋ偷搅嗣恳晃煌诵萑藛T手上,資金流達7000余萬元,為打好“增效益”持久戰提供了較為充足的資金源。

           中層干部拓渠道,活動不斷持續營銷。沁水農商銀行中層干部在業務經營發展中起著中流砥柱的作用,從今年初的“首季開門紅”開始就積極營銷存款拓渠道,全年營銷活動不間斷。如“存款兌積分,抽獎有好禮”等活動,各支行行長、分理處主任、機關部室負責人,牢牢抓住春節前后營銷存款的黃金時間,帶領員工深入農村、社區、學校、小微企業、主要街道、財政單位、商超、廣場、居民樓等,分發活動宣傳折頁,利用微信朋友圈轉發活動方案,制作抖音視頻、公眾號頭條等多渠道循環宣傳,構筑健康有力的外部環境,密切與鄉鎮財稅所、社區村委、中小企業、社區居民開展良好的互動,豐富獲客渠道,搭建由銀行柜臺、自助設備、手機銀行、網上銀行、各類智能終端等組成的多層次、全方位、立體交叉的營銷服務平臺,以低廉、快捷的營銷渠道占領客戶群體,吸納社會資金在行內周轉和留存,并按照“網點分類、功能分區、業務分流、服務分層和產品分銷”的思路,加快基層網點轉型,全面推廣優質客戶管理系統、客戶身份識別導向系統等,通過精細化營銷、管理、服務,吸引眾多客戶,資金組織工作有效提升。

          全員營銷降成本,開展競賽比奉獻。沁水農商銀行遵循“降成本、促轉型”的營銷存款工作思路,鼓勵員工大力營銷低成本資金。各支行、分理處針對不同資金流的特征,實施全方位、立體式組合營銷,重點營銷壟斷性、系統性和集團性客戶,朝陽產業、優勢行業、有發展潛力行業的客戶,行政事業單位等機構客戶以及有一定規模的私營業主、個人獨資企業和合伙投資者、個體工商戶、企業承包、建筑商、公務員、企業單位的管理人員、董事會成員等個人客戶。期間,該行營業部組織員工開展了“比思想、比作風、比業績”業務營銷競賽活動,明確營銷目標,尋求突破,分級實施,逐步推進,建立上下聯動,前后臺互動的營銷格局,重點突破低成本資金。為彌補新冠肺炎疫情影響造成的存款流失,營業部與恒達城市投資公司達成辦理結算業務協議,開立專戶3戶,月均增加存款1350萬元。此外,該行利用通知存款、定活兩便存款等產品優勢,積極掙攬優質客戶,增加存款1680萬元,并開展借記卡、手機銀行、“晉享生活”等產品滲透,穩定增存1670萬元。截至7月末,沁水農商銀行通過“三比”競賽活動,營業部低成本存款較年初凈增長5705萬元,占存款凈增額的60%。

           轉型發展蹚新路,百折不撓永向前。無論是改制前的農信聯社,還是現如今的農商銀行,沁水農商銀行廣大干部員工將持續保持旺盛的戰斗激情,在“四大戰役”中,上下一心,群策群力,提規模、爭效益、比貢獻、促轉型,全身心投入業務營銷,積極占領市場份額,堅決蹚出轉型發展的新路來。
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