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              四川安州農商銀行營業部對公存貸款凈增額突破“雙兩億”

              時間:2021-05-05 16:39:22 來源: 作者:賈 洋

                2021年首季“開門紅”期間,四川安州農商銀行營業部認真貫徹省聯社、綿陽辦事處及總行決策部署精神,不等不靠,緊緊圍繞“開門紅”目標任務,層層落實、強化舉措,戮力同心,奮力拼搏,圓滿完成“開門紅”各項目標任務。對公存款、對公貸款凈增額雙雙突破2億元,創歷史之最。截至2021年3月31日,安州農商銀行營業部對公存款凈增2.04億元(剔除轉介對公存款9212萬元,剔除個人存款1114萬元),完成“開門紅”對公存款任務的133.26%;對公貸款凈增2.04億元(剔除轉介貸款1424萬元,剔除個人貸款348萬元)完成“開門紅”對公貸款任務的148.35%。

                2020年12月末,安州農商銀行召開2021年“開門紅”啟動會,為充分激發員工“想干事、能干事、干成事”的工作熱情,進一步發揚營業部員工團結一心、不畏困難和不服輸的精神,在期權拍賣會上,該行營業部根據總行下達的“開門紅”任務指標、考核方案,并結合自身實際情況反復研究討論后,在拍賣會上喊出了存款凈增2億元、貸款凈增2億元的“兩個二億”目標。這也是多年來營業部最具信心與豪氣的期權競買。

                安州農商銀行營業部根據總行“開門紅”工作方案,對標任務目標。通過夕會、客戶經理工作會等方式組織全員對方案進行精細研讀,明確重點、難點及主攻方向;充分調動員工積極性,讓員工熟悉考核方案,懂考核、會算分,做到人人知曉任務,個個明白指標。同時,制定《營業部開門紅目標任務考核辦法》,傳導壓力,建立起了“千斤重擔人人挑、人人肩上有指標”的考核機制,將任務細分,層層落實到了人頭,形成了“讓想干事者有機會、讓能干事者有回報”的良好氛圍。并堅持“以黨建促發展,以發展強黨建”的發展理念,定期召開支部會,發揮黨員凝聚士氣、勇擔重任的先鋒模范作用和支部的戰斗堡壘作用。

                長期以來,安州農商銀行營業部主要服務于縣域企業及政府、事業單位客戶。疫情以來,縣域重點企業成為各家金融機構競相競爭的對象,特別是部分銀行以執行基準利率的方式挖掘客戶,給營業部業務拓展帶來較大的影響。針對此類情況,安州農商銀行營業部不等不靠,主動出擊,應用“全員營銷、分層營銷和精準營銷”的理念,重點營銷優質客戶。

                一方面,總行領導班子率先垂范,帶領公司部、營業部員工拜訪和營銷政府各大部門、事業單位;總經理對本部門重點客戶進行拜訪情感營銷,客戶經理對各自片區剩余客戶在年前進行了實地走訪,取得了客戶的信任與支持。另一方面,精耕細作,深挖本地客戶市場,為客戶提供高效優質的服務。該營業部根據企業資金需求情況,為環龍生活用品、工業公司、滬川農業、豪茂魔芋、華意達等公司制定了切實可行的金融服務方案,只要企業有金融需求,就能及時為其辦理。今年一季度,安州農商銀行營業部為此類企業發放貸款、辦理貼現約1.04億元,占一季度貸款投放的51.07%。此外,該營業部還通過與工業園管委會、投促局溝通聯系,了解安州區招商引資項目情況,成功營銷到吉瑞物流、同一熱能、麥科迪威等一批優質客戶。據悉,今年一季度,此類企業為營業部貢獻存款近千余萬元,儲備貸款近3000余萬元。

                為確保目標任務如期完成,讓每個員工了解任務完成進度,人人做到心中有數,安州農商銀行營業部業務主管每日通報任務完成情況和實時得分情況。對于出現較大額度下降的貸款,要求相關人員給予說明并制定補救措施;針對月末大額資金進出,則安排專人實時監控、實時內部通報,在出現大額資金支出情況時,提前與客戶溝通或及時采取補救措施。

                據悉,今年3月下旬就出現了大額財政性存款支出情況,嚴重影響到營業部乃至安州農商銀行存款考核。此情況出現后,營業部工作人員及時對其進行處置與化解,一方面與客戶溝通了解實際情況,及時調整策略,避免影響整體進度;另一方面,及時組織客戶經理、會計主管召開緊急會議出謀劃策。通過全員一天的努力,組織存款千余萬元。

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