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              山西清徐農商銀行:啟動“信用卡單位營銷”認領模式

              時間:2021-04-21 16:46:12 來源: 作者:宋 斌

                4月20日,山西清徐農商銀行啟動“信用卡單位營銷”認領模式,基層網點完成了對轄內174個企事業單位6000余人的信用卡營銷推廣認領工作。從“被動接受”到“主動認領”,將自我認領目標與總行目標有機結合起來,清徐農商銀行信用卡“全員營銷”模式進入了最關鍵的實戰階段。清徐農商銀行針對信用卡推廣過程中存在的難點、重點,調整工作思路、細化具體措施,瞄準客戶基數大、優質資源豐富的對公客戶,對企業事業單位的工作人員開展信用卡批量推廣營銷。清徐農商銀行電子銀行部和25個基層網點組成“營銷突擊隊”,按照“認領+推動+跟進”的步驟,充分發揮區域熟、人員熟的優勢,調動一切可以調動的資源,通過上門拜訪、集中營銷的方式開展信用卡營銷專項對接服務。同時,清徐農商銀行梳理企業人數、青年員工人數占比、員工平均年收入等要素,建立信用卡批量營銷花名冊,篩選細分客戶群,進行客戶“名單制”管理,為意向客戶和信用卡辦理提供及時有效的配套跟蹤服務。不僅如此,清徐農商銀行還開展“關鍵人物營銷”,對公司負責人、財務負責人、主任等企事業單位的管理者開展重點營銷,通過他們的影響力和話語權,利用開會、培訓等時機,集中統一宣傳信用卡產品和優勢活動,以提高營銷獲客率和成功率。

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